Poradniki • Sprzedaż
Jak ustalić dobrą cenę ogłoszenia
Cena decyduje, czy telefon zadzwoni w pierwszych dniach po publikacji. Zbyt wysoka odstrasza, zbyt niska budzi podejrzenia lub powoduje stratę.
1. Porównaj podobne oferty
Najpierw porównaj nieruchomości w tej samej okolicy, o zbliżonym metrażu, standardzie i typie zabudowy. Najlepiej patrzeć nie na jedną ofertę, ale na kilka punktów odniesienia.
2. Oceń przewagi i słabsze strony
Wyższa cena może być uzasadniona po remoncie, z garażem, windą lub ogródkiem.
Niższa cena bywa potrzebna przy słabszym piętrze, gorszym układzie lub kosztach dołożenia remontu.
3. Zostaw margines na negocjacje
Nie zawyżaj ceny mocno „na próbę”. Lepiej zostawić niewielki, świadomy margines niż stracić świeżość ogłoszenia i pierwszą falę zainteresowania.
Sygnał alarmowy: jeśli ogłoszenie ma dużo wyświetleń, ale mało kontaktów, problemem bywa cena albo pierwsze wrażenie oferty.